Як збільшити ваші шанси на перемогу у війні торгів

Ви знайшли будинок, який любите. Але, мабуть, так мають і інші покупці - і це той самий будинок. Коли кілька покупців хочуть конкурувати за одну і ту ж власність, як продавці вибирають серед пропозицій? Що ви можете зробити, щоб збільшити свої шанси повернутися додому? Фрідом просив кількох експертів поділитися секретами перемоги у торгах війни.

Зберіть цю ідею

Мирні стосунки можуть спрацювати на вашу користь. Зображення: Ділові зображення мавп / Shutterstock

Ознайомтеся з агентом з переліків

Ми не рекомендуємо вам скуповуватись, хоча це може допомогти. "Знайомство з агентом з питань лістингу - відмінна ідея", - каже Трейсі Хемпсон із Realty One Group у Валенсії, Каліфорнія. "Я завжди хочу поговорити з агентом, який записує лістинг, і запитати, кого вона хотіла б використовувати для таких служб, як дескрипція та титул". У своєму штаті зазвичай обирає агент з лістингу. "І я запитую, чи є щось, що продавець шукає", - пояснює Хемпсон. Вона каже, що ви можете отримати багато інформації з телефонного дзвінка.

Торі Кіт, президент компанії Natick, заснована в м. Майкл, компанія з нерухомості Board and Park, погоджується. "У хорошого агента покупця завжди буде розмова з агентом продавця, щоб зрозуміти, наскільки конкурентоспроможною є ситуація, чи є умови, крім ціни, важливі для продавця, і чи буде друга можливість презентувати найкраще та остаточне" пропозиції ». Однак, якщо в будинку знаходиться FSBO, вам та вашому агенту потрібно буде ознайомитись з продавцем, оскільки жоден агент не буде задіяний у їх завершенні.

Зберіть цю ідею

Переконайтеся, що ваш агент виконує завдання. Зображення: Джефф Майнс / Гетті Імідж

Вибирайте власного агента ретельно

Важливо познайомитись з агентом продавця, але також переконайтеся, що ви знаєте свого агента. "Репутація агента може і впливає на процес пропозиції", - каже Април Апель Макович, асоційований брокер та власник команди в The MAC Group RE в Сан-Дієго, Каліфорнія. "Якщо ваш агент має репутацію, що це важко, ви можете попрощатися з цим домом, особливо в торгах", - застерігає вона.

Зберіть цю ідею

Спробуйте влаштувати продавця. Зображення: 10'000 Годин / Гетьті Зображення

Полегшити життя продавця

Якщо ви можете приділити продавцю більше часу або знизити рівень стресу, ви можете дати собі перевагу. "Один із способів зробити вашу пропозицію виділенням - або видалити надзвичайну ситуацію інспекції, або зменшити терміни їх", - каже Макович. "Якщо ви можете піти з 5-денного періоду перевірки, це виглядає набагато краще для продавця, ніж 17-денний термін перевірки".

Ось чому важливо зустрітися з агентом продавця, щоб з’ясувати, що турбує продавець. "Немає нічого гіршого, ніж написати повну цінову пропозицію готівки закрити через 30 днів, коли продавцеві потрібно 90 днів, щоб переїхати", - каже Том Меттьюз з команди Тома та Джоанни в міжнародній нерухомості Gibson Sotheby.

І дозволити продавцю встановити перехідну дату - це ще один спосіб отримати перевагу. "Вкладіть у договір, що ви будете враховувати дату завершення / переїзду продавця", - радить Сіссі Лаппін, засновниця ListingDoor.com.

Зберіть цю ідею

Не варто недооцінювати силу пропонувати більше грошей. Зображення: Дон Фарралл / Гетті Імідж

Гроші важливі

Звичайно, вища пропозиція, як правило, перше, що вважають покупці. І Джон Тетро, ​​директор команди The Nick Slocum Team в Slocum Realty в Род-Айленді, пропонує кілька порад щодо створення переконливої ​​пропозиції.

"Переконайтеся, що ви запускаєте номери, щоб бути впевненим, що околиці підтримують ціну, яку ви пропонуєте, але чим вище пропозиція, тим кращі ваші шанси", - говорить Тетро. "Я завжди пропоную покупцям трохи перевищувати парне число". Отже, якщо будинок перераховується в $ 300 000, а його покупці хочуть запропонувати $ 302 000, Tetrault пропонує запропонувати $ 302 250. "Це дасть їм ногу в тому випадку, якщо хтось запропонує $ 302 000", - говорить Тетро.

Ще одна порада - зробити пропозицію максимально чистою, говорить Хампсон. "Не вимагайте грошей на закриття витрат тощо".

Зберіть цю ідею

Будьте чарівні. Зображення: MirageC / Getty Images

Прикладіть коротку примітку

Лаппін також рекомендує включити коротку примітку про те, що вам подобається в будинку - як архітектурні деталі - і чому ви хочете зробити його своїм. "Я зробив це в одному будинку, в якому було сім пропозицій, і продавець був впевнений, що" прекрасна дама "збиралася повернути її додому", - говорить Лаппін.

Однак, Вівіан Кобб з Колорадо-Спрінгз, компанія CObb Real Estate, що базується на CO, проти, включаючи замітки та листи. "Пам'ятайте, що це ділова угода, і вона полягає в тому, що має сенс для продавця", - каже вона. "Утримання емоцій від цього - хороша порада."

Залиште Свій Коментар

Please enter your comment!
Please enter your name here